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地产+教育的4种玩法飞鹰三姝,碧桂园、万科都

发表于:2020-02-27 12:17:10

地产越来越难玩了。

  地产人那种怎么下都是好棋的爆棚自信感正在消失,地不好拿、“房住不炒”、业主也不好伺候,这盘“大富翁”游戏开启了hard模式。

  与此同时,搞商业地产的兄弟们现在也很苦恼,时代变了,百货不好使了,电商又把流量抢走了,现在人都不爱逛街了,这还怎么做?

  聪明如地产人,早就学会了借力使力,用各种配套资源来为地产增值,甚至还能发掘新的盈利增长点。文化、旅游、教育、健康、医疗等等,地产似乎什么概念都能加,加什么都能玩出新高度。

  在这其中,教育首当其冲。还记得“非京籍孩子上学到底有多难”?教育资源很大程度上被捆绑在了房产、社区和城市之中,它对地产的加成作用十分明显。那如何利用它抓住房地产未来想象?

  据明源君的统计,目前TOP20的房企或多或少的都已经进军教育行业。地产界和教育界合作几乎是一种必然,两者之间的合作融合,也并非单纯的场地提供这么简单。

各龙头房企开始向运营赛道转换,为客户提供更为优质的城市生活体验,教育资源成为其中的重要一环。而地产资本的涌入,也正在试图重构中国教育产业的格局。

接下来,明源君就为你解锁“地产+教育”的各种姿势。

学历教育配套住宅

三种模式总有一款合适你

住宅+教育是“地产+教育”的最常见姿势。住宅配套的往往是家长最关心的一种教育资源——学历教育,只要能满足业主们对优质教育资源的需求,效益自然水到渠来:

1)通过教育资源配套促进楼盘销售;

2)教育为住宅带来更高溢价;

3)成功转型教育带来的新的盈利点。

然而,优质的教育资源宛若女神,各地产商的“追女神”姿势也分为三个阶段:

图片来源:德勤研究《2017年德勤教育行业报告》

一、住宅+教育1.0:“傍”名校

这种最初级的“追女神”办法,适合实力不足的小地产商。在没有任何资源的情况下,地产商只有通过拿到名校附近的地块,并且争取与名校签订协议,获得学位,来“傍”到名校。

这个常规操作是个十足的“轻资产”,不需要开发商涉足完全陌生的教育行业。但这个操作在实际上,只能为楼盘的销售带来推动作用,而且需要考虑到的是寻求名校的“庇护”其实并不容易,尤其是在教育资源规划严密的一线城市。

二、住宅+教育2.0:“引”名校

稍有实力的房企可以选择这种“中资产”方式,与教育机构合作,各取所长,房企提供空间和服务,而学校则拿出核心的教育资源,优势互补。

这样开发商就变得更加主动了,通过这种合作方式开始与教育行业产生交叉融合,在为土地引来教育资源的同时,还能通过这种方式拿到更低价的土地,产生更多的土地溢价。

三、住宅+教育3.0:“办”名校

而与教育行业产生更为深入的联系,则需要“重资产”模式。这种模式需要有实力的房企持续的投入进教育行业,最终成功打入教育市场,分得蛋糕。

1993年,顺德碧桂园项目卖不动的时候,杨老板搞起了广东碧桂园学校,在媒体上做足阵势,诚招英才大力推广,不仅学校办得成功,楼盘也卖得火热。

2017年5月,碧桂园旗下的教育集团博实乐教育在纽交所上市。2018年第四季度,博实乐教育首次实现了盈利,归母净利润为1175万人民币。

显然,碧桂园的教育已经开始脱离地产、独立运作,可以算上房企转型教育的成功典范。

校外教育加成商业地产

打出差异化又能增加客户粘性

互联网时代,传统商业模式受到冲击,而只能依托于线下进行优质服务的教育辅导行业却长盛不衰,正在成为资金和线下流量的重要入口。与餐饮、儿童游乐体验等一起,教育是当下运营者保证人流量的另一武器。

除此之外,商业形态也不再桎梏于传统的综合形态,而开始向主题化、特色化的方向发展,教育主题的商业综合体成为商业地产打差异的一大方向。

一、社区商业+课外教育,让你的社区大大增值