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红呗“明星合伙人联盟”& 拼多多,直播破局点在哪里?

发表于:2020-05-26 07:17:57

  据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户。全民直播时代或将到来。

红呗“明星合伙人联盟”& 拼多多,直播破局点在哪里?

  要知道去年的今天,直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物。新闻里皆是些不粘锅、卖不动、口误,公众号文章里满是柠檬树,评论区一水的“从来不看”“谁是薇娅?”

  2020年,直播行业呈现出前所未有的活力。一方面得益于平台的成熟,另一方面来自于疫情的加速,大众的工作、娱乐和消费被全面线上化,而电商直播的发展,每天都在刷新行业认知,出人意料的有趣有料有用。

  直播电商的发展,更促进了MCN机构的兴起,从2018年淘宝直播开始爆发,短短2年中除了美ONE、谦寻这些头部MCN机构,如红呗、发兔等MCN机构趁着市场红利正不断崛起。

  直播2.0时代,全明星带货

  这一段时间下场直播的明星越来越多了,汪涵于在淘宝完成直播首秀,引得半个娱乐圈的人转发支持;在此之前,刘涛也以优选官的身份正式入职淘宝的聚划算;而拥有6500万粉丝量的抖音一哥陈赫,也刚刚完成直播首秀,销售额高达8122.9万元,共计产生订单数额46.3万单,此后,也将长期入驻抖音带货直播……

  纵观当下各平台的直播混战,基本可以分为两类:

  第一种是直播带货,目的主要是促进销售,以上提到的刘涛、陈赫、李湘、李小璐等都是全品类的直播带货,明星赚的是推广费和坑位费;

  第二种是直播带品牌,主要目的是品牌营销,事实上,近年来进到薇娅、李佳琦直播室的无数明星,杨幂、鹿晗、吴亦凡、朱一龙、刘诗诗、宋茜等,大部分还都是作为品牌的代言人或大使,为特定的品牌来赚吆喝。

  对于品牌方来说,处于当下这样一个全链路营销的时代,需要做全面的整合营销,而直播就是这个链路中最重要的新兴环节。以前品牌做广告,得先请明星拍TVC广告片,然后投放杂志广告和电视广告,花了很多钱,只是为了让消费者有个印象,在线下商场里能走进品牌专柜。来到直播时代,广告和购买行为融为一体化,看中了马上就下单。作为品牌方来讲,花的钱少了,转化效果却更直接了。

  但,带货毕竟只是一时,促进产品知名度的提升和长期销售才是终极目的。

  直播电商大混战中的抢占先机

  直播1.0时代带火了素人网红,其商业逻辑就是电视购物的翻版,简单粗暴只为带货;而今,各大平台开始争夺明星名人的直播资源,当自带流量与粉丝的明星艺人从玩票到正式入场,与平台开启长效合作模式,势必将引发整个直播行业格局的划分。

红呗“明星合伙人联盟”& 拼多多,直播破局点在哪里?

  以拼多多为例,今年1月份拼多多正式上线“多多直播”定位是为有需求的商家提供一个直播运营工具,从县长直播,到全球购直播再到开放MCN入驻和篮球明星马布里上直播带货,多多直播虽然上线时间不长,但一直动作不断。近期拼多多将与业内直播电商生态服务平台红呗达成进一步合作,作为拼多多官方合作机构红呗将为其输送优质的带货主播,引入明星资源入驻拼多多直播间,带动更多的曝光与国民度。

  拼多多选择的合作伙伴红呗,引入“明星合伙人联盟”,拥有大量的明星艺人合作资源,同时它通过持续优化自主研发的直播电商人才赋能模型,积极发展其他行业跨境电商直播的实操性以专业、系统的主播孵化机制,让如线下导购、景区导游等其他从业者接受体系化的培训,一对一的进行职业规划,来打造源源不断优质主播资源。

  入局直播较晚的拼多多,在这一举措上不难发现打破“淘快抖”三国杀局势的野心。

  结语

  随着明星逐渐向直播发力,也让直播内容并不局限在带货单一层面,由于直播互动性强、分享性强等特点,还可以使明星在直播间实现“宠粉”,让粉丝感受到明星更亲近的一面,巩固粉丝粘性。对于明星和平台而言,都是一个双赢的结果。

  明星直播带货更多的是用自身影响力为品牌背书;而头部网红直播带货则是直接去库存、冲销量,所以现在平台不约而同的采取,明星+网红复合式直播带货,实现“品效合一”的终极目标。